泰领绅仕礼服杨总专访
前记：最近金鸡百花奖的颁奖典礼晚会，明星们的造型光彩夺目，是晚会的整个焦点。那些穿在他们身上的服饰，吸引了观众的目光，也透出了创造者的智慧之光。当红英俊小生黄晓明出场的那个瞬间，想必你也扯着嗓子尖叫了吧，现场的尖叫声可是持续了很长时间哦。他身上的那件礼服，肯定也让你梦想着拥有。据说这件礼服的创造者是泰领绅仕礼服公司，他们花了一天时间连夜赶制成功的；还听说了在他们那里定购礼服的影视红星很多，像李雪健就是其中之一。知道了这些，你肯定会去任何的网络上搜索到他们的资料，但是却找不到。那他们是靠什么取得企业的胜利呢？你肯定也对这家公司好奇。W小编DIPO有幸对礼服时尚潮流的领导者泰领绅仕礼服公司的总经理
人物：杨总 小编
小编：杨总，您好！
杨总：您好！
小编：我们全球结婚网是一个专门针对结婚产业的B2B的电子交易平台，知道您在行业这边做得非常好，想和您分享一下您这边的成功经验。我知道在您创业起先并不是做服装行业的，那是怎么样的一个因素促使你做这一块呢？
杨总：我之前是做明星摄影的。在95年的时候我在上海这边开设了凯悦婚纱摄影，又有全权负责泰领绅仕礼服在上海这边的事情。后来因为其他因素，我这边就考虑单独出来做男装部分。
小编：在目前的行业中，大家都知道您这边做得非常成功，算是行业的第一名。
杨总：（笑）大家都知道，这也有可能。但第一名的概念其实蛮含糊的，你是质第一名呢还是量第一名，但我相信我们走的是高端的（市场），我们所有的产品定位、价格上面都是走在最严谨、比较高端方面，不走低端市场。
小编：那您这边企业在成长的过程也一定会经历很多磨合，那您这边是否可以和我们分享一下您这边的成功之道。
杨总：我们从最初的一个摄影跨到一个服装的领域，大家知道，服装这一块是要有美感的，一个服装行业的老板，他要是没有美感，经营的产品是不会好看的，一个设计师也一样。基本上我们所从事的行业，对艺术，对设计，对整体都要有一个不同的见解。当我们转行到服装行业的时候，我们就比较得心应手。我们跟其他不同的企业，比如说服装师傅，他只懂服装的工艺，对服装的流行和时尚，没有一个大见解，那这方面，我们可能比别人做得更好。所以，基本上也是这二、三十年来，我们对美学的研究，应用到服饰上，对流行的嗅觉比较敏感，怎么做时尚，我们就更独到了，包括在设计服装方面会比别人更多一点的灵感，讯息也比别人更快，再加上这几十年（服装）的修养，就会感觉更特别一点
小编：您公司这边在行业中的发展、定位是什么？
杨总：其实我们走得路线是比较广泛一点的，我们结合了来自日本，意大利，法国还有欧美等国家的时尚元素，我们中和了它们的优点，所以，在设计方面，产品的设计会比较广泛一点。
小编：大家都知道您的品牌，但是你这边却没有给企业做过任何的推广，任何的宣传，却吸引了很多公众人物前来定购衣服，像前阵子，金鸡百花奖颁奖典礼上当红小生黄晓明穿的那件礼服，还有著名演员李雪健。那对于这些您这边是怎么做到的，企业是靠什么来取胜的？
杨总：我觉得一个服装企业和一个品牌，要从很小点联系起来，我们这边要求服装的设计，服装质量，尤其做工，款式穿在身上的感觉。我们设计好一件衣服以后，自己本身就会不遗余地的去试穿，去看这件衣服有什么缺点，有什么需要改进，等到试得差不多的时候，我们才会量产到面。
小编：您前面讲到了一个品质的问题，而行业经济现在不怎么景气，您这边对行业的看法是什么。这么来协调量和质的问题。
杨总：基本上现在所有的物价都在上涨，无论从工人的薪资，到采购任何一样东西，全部都在涨，以前做低价品的一些商家，他们就会受到一定的影响，那我们还好，以前一直都坚持一个高端价格的位置，所以，在这方面，对于质量的追求我们就比较执著，我们宁可企业利润少一点哪怕不赚，我们所做的就是一个长时间的布局，我们在产品的质量方面就会比较有要求。而事实上，鱼和熊掌是不可兼得的，一个企业要有良性的发展，绝对不可以以价格上去着手，价格低销售量多，但是质量不好，走到最后终究会被市场淘汰。求质量的厂家也许在刚开始销售量不是很大，可是良性循环下去，你注重品质，以后你的销售效果就会更好。既然量现在已经在那里了，我们就会寻求其他的发展，大概在中国会部署30个点的样子，在大的百货公司，五星级酒店设立专柜，把点、面线连接起来，就是一个量的积累，我们从长远出发，多铺点，就有量进来，要我们打价格仗那是不可能的，我们要求的是品质和质量，我想到最后任何一个企业还是需要靠品质和质量来取胜的。
小编：您这反复强调了品牌品质的问题，那您怎么看待一个品牌对企业的影响。
杨总：那这样说吧，有人会说你是否爱惜自己的羽毛，我相信每个人都十分爱惜自己的羽毛，所以，我们也不会粗制滥造去生产自己的衣服，饰品之类的产品。原则上，我们都是在尽心做好自己的东西，设计好自己的东西，在价格方面有更好的竞争力。你要想走到前端，你就要有敏锐的思考，一个设计者对美的事物的一个诠释，我们在这方面我想会比以前做得更好，不然的话过不了多久就会被淘汰。
小编：您这边对企业发展，未来的期盼或期许是什么？
杨总：像在网络推广这方面，说实在的，我们不是没有想过，也不是不去做，在国内服装行业抄袭风实在是太厉害，所以，在国内有很长一段时间我们没有去推广，也没有去跑业务，我们越来越好是在市场中长期累积起来的口碑，用过我们产品的客户会主动一个个的帮我们向其他的人介绍，两个人购买后到时候会带来四个人来购买，甚至更多。但这样下去也不是长远的一个办法，现在是一个网络发达的时代，要想在市场里占有一席之地，你又不可能不做广告，也不可能完全不做推广，所以，我这边想，至少我在网络上做一个形象广告，让更多的人知道我们公司，让我们的企业随时可以秀出来，把更多的产品推广出去，我想这对未来我们企业的发展会是一个良性的循环。
小编：明年是奥运年，您企业这边有没有关于奥运而进行某些方面的运作，我知道很多商家都想利用这一时机。
杨总：我个人认为奥运年其实和其他的年份一样，和它关系密切也只是那些和它有签约的厂家。我们服装行业要沾光，最多也只是明年或许有人准备要个奥运宝宝之类的事情，其他的，发展有限。（笑）
小编：您刚才讲了推广，其实这在电子商务方面也只是一个点而已，您这边对真正的电子商务的一个看法是什么，有没有想过替您这边的产品做些包装？
杨总：以前很多的名人，包括李雪健等，都有到我们这边定购衣服，以后甚至会有更多的明星，影视歌星来找我们做衣服。之前我们都没有做过任何的记录，以后的话，我们有了这个想法，也许会找他们签名之类的，或者更多，这对我们长远来说，也许会更好。（笑）
小编：听您讲述了这样多，我发现您企业一路走来，经历也蛮多的，但是我发现您的心态却是十分平和，您是抱着怎样一个心态来看待目前您所拥有的这一切？
杨总：做好自己就可以了，即使别人要抄袭你的产品，即使别人要模仿你。做平面广告，做网络推广，也许并不会有多大的效应，但是，至少别人会知道我们泰领，这就够了。
小编：我看到您企业这边的规模蛮大的，像我们现在坐在这里的就是一个展示厅，你应该还有工厂和其他的办公环境吧？
杨总：现在我们这边就有1500平米，是自己买的。以前办公的环境只有5-600平米的时候我们就用租的，过不了几年就要再搬一次，我们还不如自己把它买下来。现在在我们办公环境周围也有其他的企业，这样就形成了一个比较全的工作网。我们以后还会把点、面结合起来，量也上来了。以后你想要做到什么程度，就可以去做到什么程度。
小编：我在最后还有一个问题，别人说您很成功，您总是说自己不成功，那么，在您的心里，成功的定位肯定和别人不一样，在您的心里，真正的成功会是什么？
杨总：（笑）世界上有很多知名的服装品牌，如阿玛尼等，每个人对成功的定义都不一样，我不晓得我是否有机会做到这样大，但是，至少我想我们的品牌泰领，一说出来，不管是男装也好，还是女装，还是你做其他的行业，别人都会说，它的质量是好的，他的品牌是好的。我想只要做到这一点，他应该算成功了一半吧。那至于有多成功，每个人的理想不一样。（笑）
小编：照您这样的发展下去，离成功只会越来越近。（笑）
杨总：希望如此。（笑）
小编：那今天谢谢杨总接受我们的采访，谢谢。
杨总：谢谢。
小编心语：刚去采访的时候，心里还是十分的忐忑，毕竟人家对方是知名品牌的老总。但是，进去之后，就发现杨总早已在办公室里等我们。杨总十分绅士，一点架子都没有，还亲自为我们煮咖啡，给我们讲解咖啡的喝法和一些讲究，看来，杨总还是一个十分懂得生活的人。在采访的过程中，他认真回答了我们提的每一个问题，并不停的微笑，给人感觉十分舒服。杨总还精通摄影，在拍摄的过程中，帮我们看选择的场景和拍摄角度，最后还帮我们拍了一些照片。我想一个从来都没有给企业进行过推广的一个服装经营者，让其产品拥有了众多的追捧者，包括当红的影视明星，这的确在行业的追求方向有着他独特的一面。小编希望通过WDIPO让您认识和了解一个真正的服装界的绅士领导