步步为赢总裁顾钧贤

中国的婚纱摄影行业，似乎每过5年，都会经历一次大的变革。

2008年，一个叫做“顾钧贤”的人，一个叫做“步步为赢”的公司，似乎于一夜之间，在赞誉中一步登天，顾钧贤和他领导的步步为赢顾问公司不仅迅速崛起，而且被很多业内翘楚纷纷看好，被认为将成为未来婚纱行业的新领袖，大有大势所趋势不可挡的气势。

今天，就让我们一起走近顾钧贤，走近这个有点让人难以理解的步步为赢。

     初见顾钧贤，不敢相信他就是那个令到那么多影楼老总发自内心尊崇的顾老师，“平淡、平静、平常、平易近人”，这似乎就是顾钧贤的全部。

我是这个行业的无名小卒。

记：2008的步步为赢，步步为赢的2008，请问你自己觉得自己成功吗？

顾：其实我从未想过成功或者失败，我甚至不知道我是好还是不好，但有一点，我却始终很清楚，那就是我始终很真实。我真实的清楚自己就是一个行业中的无名小卒。2003年，我涉足婚纱顾问行业，那时，我一无市场、二无产品、三无品牌、四无人脉，唯一有的，可能就是拥有强大的竞争对手。那个时候，我告诉自己，大象有大象的经营之法，蚂蚁有蚂蚁的经营之道，任何时候，人都不能看低自己。但往后来看，人不能看低自己，又必须看低自己，这是后话了。所以别人问我，你做过些什么，我说没有，我很坦然，因为真实的我就是从一个无名小卒做起的。但是无名小卒很好，至少我知道自己是谁，所以我可以脚踏实地，我愿意苦练内功，事实上正是那段日子，为今天的步步为赢打下了坚实的基础。

看不见的付出，看得见的成果。

记：有人说，步步为赢好象是一夜之间莫名其妙出来的，你怎么看这个问题？

顾：真所谓“酸甜苦辣，自己知道”啊，我们哪里是一夜之间冒出来的，从2003到2007，我们整整努力了5年，只不过这5年没人知道，也没人关心我们罢了。“台上一分钟，台下十年功”，我从来不相信所谓不劳而获的奇迹。很多人永远只看得到别人成功后所取得的成果，但是那些成功者背后所承受的默默的付出却很少有人看到，所以，就造就了很多人不愿付出或者不愿持续付出的心态。但是，所有的历史都告诉我们，只要你付出，只要你持续付出，你一定有摘取成果的那一天。步步为赢的历程就是这个真理的实践者，我们坚信，我们坚持。

我们可以放慢速度，但不能放掉原则。

记：“步步为赢”这4个字，听起来感觉很扎实，但也感觉很缓慢，而听说步步为赢的前5年，就是以“慢”而“著称”的，也因此被人所不理解，请问，你是如何评价自己的“慢”的？

顾：这个世界没有绝对的快与慢，只有相对的快与慢，而该快还是该慢，很关键的一点就是你能否把握自                     

   己的节奏。中国的打工皇帝是万科地产的王石，王石喜欢登山，包括珠穆朗玛峰都在他征服的范围内。

在王石的影响下，他的一个朋友万通集团的冯仑也加入了登山爱好者行列。冯仑和王石登山，每次冯

仑总是在一开始遥遥领先，王石会很慢，但最后，王石总能提前冯仑二小时到达山顶。冯仑就请教王

石，王石说：“其实走路不简单，你学会走路，就学会了如何做企业，如何生活。”王石先生曾说：“走

好路的关键就是不要去理会别人走得快还是慢，关键是你要找到自己的节奏，你要感觉哪个节奏你最

舒服，那就是最好的速度。”步步为赢的起点没有别人早，资源没有别人好，而“慢”一点，“稳”一点，最符合我们当时的节奏。而且，我们在当时，认清了一个简单的道理，那就是步步为赢可以做小，但一定不可以不做好，所以，我们永远把“监守品质和承诺”放在了企业的第一位。如果我们发现，过快的发展会影响当时步步为赢所监守的“品质原则”的话，我们宁可放弃速度，没有品质的速度，还不如不要速度。

己所欲，施于人，己所不欲，勿施于人

记：我们看到，步步为赢之所以能够走到今天，跟您的团队有很大的关系。据说您的团队一直都异常的稳定和健康，作为一个人才流动性本来就很大的顾问行业，你是如何做到的呢？

顾：事实上，如何留住人才是一个比较庞大的系统工程，和你公司的机制、文化、前景等等都很有关系，在这里我可能无法阐述完整。但就我而言，我觉得我公司的人才之所以选择持续的支持我，可能和我的三点分不开。第一点，我这个人比较傻，不太计较很多的东西，结果傻人有傻福，别人喜欢和我在一起。第二点，我做事比较公正，赏罚分明，说一不二，原则很坚定，态度很开明。第三点，当年我在创立步步为赢的时候，只为一个想法，我希望我的父母可以生活的更好，我未来的妻子可以感受到骄傲和幸福，我必须为我的家人“负起责任”。可是，当我真正拥有我的团队以后，我猛然间发觉，我想要的，我的员工同样想要。所以，我不仅仅要为我的家庭负责任，我要为我公司的更多的家庭负责任。所以，我时刻在想的问题就是我该做些什么可以支持到他们的成长，可以帮助他们提升收入，可以让他们的家庭变得更好。结果事情很奇妙，我发觉当员工在成长的时候，企业也在成长，当员工的收入变多的时候，企业的收入变得更多。更为重要的是，你是在支持帮助员工还是在利用员工，员工是有感觉的。事实上，在这个世界上，没有一个人愿意被别人利用，同样，也很少有人会拒绝别人的支持和帮助。所以，把你所想要的，也给到别人，你不想要的，就不要去给别人，我想，这就是我留人的秘诀吧。

丢掉城池也不能丢掉精神

记：你刚刚说过这样一句话，“看不见的付出，看得见的成果”，我想，在步步为赢的这条道路上，你们失败过吗？

顾：我们一直在失败。我记得有一次，我在做课程的推介，由于当时经验不足，把能量做过了，导致现场有一些学员产生抵触情绪，有的到现在还耿耿于怀。但是，我始终坚持哪里跌倒就在哪里站起来，于是，过了15天，我就在那个同样的培训教室，轰动举办了一届课程。其实这样的事情有很多，每次我都对我的团队讲，今天，如果我们丢了一座城池，只要精气神不跨，总有一天，我们还可以夺回城池，相反，如果我们丢了精神，就算现在拥有大好江山，总有一天，也会一无所有。

要么全力以赴，要么万劫不复

“要么全力以赴，要么万劫不复”，我没有别的选择，我唯一的选择是，我“永远都是这个行业的无名小卒”，这是顾老师和我说话的结尾，和顾钧贤老师的沟通，看似波澜不惊，实则汹涌澎湃。在顾钧贤儒雅的外表下，丝毫掩盖不住那铁骨铮铮，或许，这就是顾钧贤，这就是步步为赢。

让我们共同期待，步步为赢能够走得更远。